2012明良新产品策略——混凝土砂浆实验仪器:WDW-G系列微机控制电子万能试验机

更新时间：2025-11-23 20:53:34

2012明良新产品策略——混凝土砂浆实验仪器

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一、混凝土砂浆实验仪器推出的背景
目前，我国科学仪器行业在技术与自主创新方面取得了不错的成绩，但不够完善，品牌知名度还不高。
东北的科学仪器行业正处在快速上升和发展阶段，2007年国家明确批复东北成为具有国际竞争力的装备制造业基地及国家重要的技术研发与创新基地等四大基地，这给东北地区的发展带来了巨大的资金投入。据不完全统计，2012年东北地区的科学、教育投资将高达365.37亿元人民币。为东北引进先进的科学仪器和实验室装备提供了有力的资金保证，是东北地区成为国内外仪器厂商赚钱的新沃土。2012年明良仪器有限公司将推出全新混凝土砂浆实验仪器，拟新产品推广策略以更好的面对目前的形势。
二、2012混凝土砂浆实验仪器推广策略
根据仪器市场采购特点，每年二季度为市场采购的活化阶段，第一季度应加大网络推广营销力度，加快营销数据库的建设，为第二季度垂直进入市场做好铺垫。（分析《2012安捷伦新产品推广策略》）
1、新产品推介、观摩会
在混凝土砂浆实验仪器推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、挖掘东北市场的隐性内需
明良仪器有限公司产品近年对东北市场覆盖不足，目前进口设备在东北市场的质量及价格优势逐渐削弱，国内高新产品在东北市场的占有率逐渐提高，2012年应扩大东北的展销力度，抓住俄罗斯入世对东北市场的影响，并在沈阳、青岛等地开设办事机构。
3、提升展销模式，参加展场招标
参加一些有实效性的观摩类展会，可利用展会契机开办新产品推介会及演示会，抓住每一个展会内展场的招标机会，组织公司专业销售人员积极参加展会现场招标，1月份，组织公司信息部人员搜集东北地区的网上招标邀请函，进行分析，并在展前发出邀请。
4、数据库营销
购买整理科学仪器或实验室采购类的《营销数据库》，如《2012实验室设备及装备采购企业数据库》，并对《红方块实验室装备营销数据库》进一步更新。通过网络进一步搜集整理和完善，为公司的营销提供可靠的依据。
加大网络引擎营销力度，在百度、仪器仪表商务网及其他行业较知名的网站，进行全面推广，进一步加强百度及新浪、红方块、阿里巴巴等门户的新产品推广力度。
成立专门的电话营销中心，进行电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
三、跟踪维护与质量服务
跟踪维护与质量服务是我们企业最重要的一点，完善售后服务，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见与不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
四、通路营建与推力实效——运转销售模式
营建销售网络，充分利用营销数据库，拓开企业的产品营销范围，尤其是东北地区的市场，争取最有力的销售基础。打造企业品牌，提升市场（东北市场）占有率，规范企业流程，优化企业人力、财力及企业资源。
在企业的战略调整下使企业利益得到最大化，成熟企业运作模式，明年着重占有东北地区市场主动地位，占有主动地位一方面可以对代理商、经销商加压，另一方面可以降低原材料利润，对市场进一步深耕。
现阶段企业得到了很好的发展，在市场上具有一定的知名度，品牌延伸情况良好，资本运营健康，不断开发关联产品，经营规模也在扩大，在未来要走好持续性发展的道路。
需要注意的是，中国国内新进企业很多，一些企业的仪器设备具有很强的市场竞争力，我们在未来发展的一定时期内，需要抵御被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
总的来说，企业的长期生存与发展离不开对新产品的开发与产品推广、通路的长期利润投资。

2012新品推荐：混凝土砂浆实验仪器、沥青检测仪器、公路桥梁测试仪器、隧道坝体勘测仪器、电力电工检测测试仪器、测量测绘仪器、石油化工科学仪器、无损检测仪器

（信息来源：东北哈工大）

WDW-G系列微机控制电子万能试验机GPS定位热销中，想定就定GPS车管理系统 GM70硫酸钙隔膜计量泵GM71杀菌灭藻清洗隔膜计量泵 ISG125-315B生活供水泵ISG125-315C生活供水泵

WDW-G系列微机控制电子万能试验机

型号：WDW-G系列
品牌：天辰
TensonTest2 测控系统是济南天辰试验机制造有限公司新推出的一个全功能、全数字、多通道的全闭环控制系统，其功能、性能和技术指标均达到国际先进水平。不仅能满足常规的金属拉伸试验、压缩试验、弯曲试验等多种试验方法，而且支持各种破坏性试验和非破坏性试验，以及各种循环控制试验。

一、主要特点有：
多CPU 系统真正实现多任务并行处理
一个功能全面的控制器需要完成大量的数据处理任务，将任务合理、科学的分配给多个CPU 同步并行处理，加快了任务的处理速度，提高了系统的控制精度，同时也做到了数据的同步采集。
达到了国际先进的最高至500000 码分辨率
全量程分辨率不变，采集速度恒定为60Hz/秒，让传感器的测量范围发挥到极致。
应力、应变、位移三闭环控制方式间平稳切换
全数字、全闭环的力、变形、位移闭环控制频率400Hz，反应快、闭环速度控制稳定、控制性能卓越。试验过程中可以进行平滑的控制模式动态切换，加载通道、目标值检测通道、保持通道任意设置。
具有可视化闭环控制PID 参数调节
将PID 闭环调节效果用曲线图形显示在屏幕上，直观地看到了PID 参数的调节效果，使PID 调节迅速准确、容易操作，保证试验机工作在最佳控制状态。
创新设计的传感器智能记忆插头
使用时传感器只需校准一次，便可在不同的TensonTest2系统上随意连接使用，而传感器的准确度不受影响。
完善的帮助信息
内置多达上百条的故障帮助信息，为设备在使用过程中保驾护航。根据帮助信息操作人员就能够自己轻松解决某些故障，对于用户无法解决的故障，厂家可以根据用户报告的帮助信息内容做出准确的判断并帮助解决问题。
传感器扩展性
支持3 个采集卡通道，可连接3 个传感器，并能够同时、同步采集，即插即用PnP 技术插入的扩展采集卡控制器自动识，并开启相应的全部功能。
保护功能完善
① 负荷过载保护，动态监控，实时高速保护模式；
② 软件限位保护；
③ 硬件限位开关保护，用于试验机的位置极限保护；
④ 急停按钮保护，紧急时按下使动力系统断电。

二、试验软件简介
软件使用模块化设计，界面布局合理美观大方，操作简便层次少，大大减少用户操作难度，软件运行安全稳定，数据处理高效准确，不仅能满足一般的金属拉伸试验、压缩试验、弯曲试验要求，符合基本试验标准要求，而且支持各种破坏性试验和非破坏性试验，以及各种循环控制试验。
软件特点：
1. 支持功能导航，用户依据导航界面进入相应的试验功能模块；
2. 支持一般金属拉伸试验、压缩试验、弯曲试验；
3. 支持各种破坏性试验和非破坏性试验，以及各种循环控制试验；
4. 支持扩展试验功能，用户可以自行追加试验项目，试验项目数量没有限制；
5. 独立的开放式试验项目设置模块，可以由技术人员建立试验项目，试验操作员引用试验项目来做试验，大大降低广大试验操作员的业务水平要求和操作难度；
6. 试验控制流程图式设计，用户查看试验控制步骤一目了然，指令类型丰富，指令数量基本没有限制；
7. 用户可以修改试验数据名称并调整试验数据显示顺序，满足用户特殊数据输出要求；
8. 支持自定义追加简单的试验数据项；
9. 支持自定义试验数据数值修约并符合GB 8170－2008（UDC511.1/2）数值修约规则；
10. 支持关键试验数据在曲线图上标注显示；
11. 支持曲线分析和试验过程控制追溯；
12. 支持自定义试验报告，采用类似于Excel 电子表格方式，操作方便，设置简单，可以打印或预览；
13. 支持加密试验数据；
14. 软件拥有各种设备安全和试验安全保护；
15. 试验操作检查严密，提示内容丰富及时，并带有操作纠正建议；
16. 详尽的软件帮助文档。

三、技术指标
指标分类 WDW-G系列微机控制电子万能试验机
试验机级别 0.5
试验力示值相对误差 ±0.5%
试验力分辨力 1/500000（500000码）
试验力测量范围 0.2%~100%F.S
全程不分档，分辨率不变
变形示值相对误差 ±0.5%
变形分辨力 1/500000（500000码）
全程不分档，分辨率不变
变形测量范围 0.2%~100%F.S ¶1
大变形示值相对误差 ±0.5% ¶1
大变形分辨力 0.003mm¶2
大变形测量范围 0-800mm
位移示值相对误差 ±0.3%
位移分辨力 0.000025mm
试验力速率控制调节范围 0.005~10%F.S/s ¶1
试验力速率控制相对误差速率0.05%F.S/s以下，±1%¶1
速率0.05%F.S/s以上，±0.5%
应变速率控制调节范围 0.005~10%F.S/s
应变速率控制相对误差速率0.05%F.S/s以下，±1% ¶1
速率0.05%F.S/s以上，±0.5%
位移速率控制调节范围 0.001~500mm/min
位移速率控制相对误差 ±0.5%
力、变形、位移保持控制范围 0.3%~100%F.S ¶1
力、变形、位移保持控制相对误差设定值＜10%FS时，优于设定值的±1%；
设定值≥10%FS时，优于设定值的±0.5%。¶1